05 / 05
إشغال فنادق المدينة المنورةالسلاسل الزمنية والتنبؤ

مواسم المدينة هجرية: نموذج يراعيها يخطئ 4.5% فقط، مقابل 8.5% للمقارنة بالسنة الماضية.

نسبة الإشغالOcc

الغرف المباعة ÷ الغرف المتاحة.

68.4%
4.8 نقطةآخر ⁦12⁩ شهراً عن سابقتها
متوسط السعر اليوميADR

إيراد الغرف ÷ الغرف المباعة.

593ر.س
7.0%آخر ⁦12⁩ شهراً عن سابقتها
العائد لكل غرفة متاحةRevPAR

إيراد الغرف ÷ الغرف المتاحة، ويساوي الإشغال × متوسط السعر اليومي.

406ر.س
14.1%آخر ⁦12⁩ شهراً عن سابقتها
متوسط الخطأ النسبيMAPE

متوسط الفرق المطلق بين الفعلي والمتوقع ÷ الفعلي، على أشهر لم يرها النموذج.

4.5%
على ⁦6⁩ أشهر لم يرها النموذج

كيف يتحرك الطلب مع المواسم الهجرية؟نسبة الإشغال الشهرية، ثم التنبؤ حتى أبريل 2027

رمضانموسم الزيارةالتنبؤ وفترته40%60%80%100%20222023202420252026202795%
رمضانموسم الزيارةالتنبؤ وفترته40%60%80%100%20222023202420252026202795%
لماذا هذا مهم؟

التنبؤ يحدد التسعير والتوظيف قبل الموسم بأشهر. وموسم يتقدم كل سنة لا يُلتقط بمقارنة الشهر الميلادي نفسه.

أي النموذجين أدق؟الفعلي والمتوقع في أشهر الاختبار

الفعلينموذج الدراسة ⁦4.5%⁩السنة السابقة ⁦8.5%⁩60%80%100%مايويونيويوليوأغسطسسبتمبرأكتوبر
الفعلينموذج الدراسة ⁦4.5%⁩السنة السابقة ⁦8.5%⁩60%80%100%مايويونيويوليوأغسطسسبتمبرأكتوبر
لماذا هذا مهم؟

الحكم على النموذج يكون على أشهر لم يرها. الفرق بين الخطأين هو ثمن تجاهل التقويم الهجري.

متى يبلغ العائد ذروته؟العائد لكل غرفة متاحة بالريال، الأشهر الميلادية × السنوات

12345678910111220222352171884922933394802492143412092882023251241362446230498455347254330357272202432930949939943966533939036943838641220253613846273536155964914004943694255122026409528568400694618581555470502
12345678910111220222352171884922933394802492143412092882023251241362446230498455347254330357272202432930949939943966533939036943838641220253613846273536155964914004943694255122026409528568400694618581555470502
لماذا هذا مهم؟

الذروة تنتقل بين الأشهر الميلادية من سنة إلى أخرى، فخطة تسعير مثبتة على شهر ميلادي تخطئ موعدها.

السؤال

كم سيكون الطلب في الأشهر الستة القادمة؟

البيانات

  • بيانات يومية لـ12 فندقاً افتراضياً: ثلاث فئات في منطقتين، المركزية وخارجها.
  • يناير 2022 – أكتوبر 2026: 21,180 سجلاً يومياً تُجمَّع في 58 شهراً.
  • لكل يوم: الغرف المتاحة، الغرف المباعة، إيراد الغرف.
  • تواريخ رمضان وموسم الزيارة محسوبة بتقويم أم القرى.

المنهج

  1. بناء متغيرين شهريين: نسبة أيام الشهر الواقعة في رمضان، ونسبتها الواقعة في موسم الزيارة.
  2. انحدار خطي للإشغال الشهري على الاتجاه العام ومتغيري الموسم الهجري وإجازة الصيف.
  3. التدريب على 52 شهراً، والاختبار على آخر 6 أشهر.
  4. المقارنة بنموذج بسيط: الشهر الميلادي نفسه من السنة السابقة.
  5. ثم التنبؤ بـ6 أشهر مع فترة تنبؤ عند مستوى 95%.

النتائج

1مراعاة التقويم الهجري تقلّل الخطأ
4.5%متوسط الخطأ النسبي للنموذج

مقابل 8.5% عند مقارنة الشهر بمثيله من السنة السابقة، على 6 أشهر لم يرها النموذج.

2الموسم الهجري يرفع الإشغال
24.7نقطةأثر شهر كامل من موسم الزيارة

ورمضان يرفعه 23.1 نقطة. والموسمية أشد في المنطقة المركزية: 29.6 نقطة مقابل 17.2 نقطة خارجها.

3الذروة القادمة في فبراير 2027
95%إشغال متوقع

بين 85% و100% عند مستوى 95%. والسعر اليومي يرتفع في أشهر الموسم إلى 672 ر.س مقابل 557 ر.س خارجها.

دليل الأداة

أشهر الاختبار التي لم يرها النموذج، ثم معاملات نموذج الانحدار.

شهر الاختبارالفعليالنموذجالسنة السابقة
مايو 202691.7%98.3%87.3%
يونيو 202686.7%83.0%84.9%
يوليو 202683.7%77.2%77.2%
أغسطس 202681.3%77.6%68.2%
سبتمبر 202673.8%74.7%77.0%
أكتوبر 202676.6%75.1%64.4%
متغير النموذجأثره على الإشغالالدلالة
الاتجاه العام (لكل سنة)5.4 نقطة<0.001
شهر كامل في رمضان23.1 نقطة<0.001
شهر كامل في موسم الزيارة24.7 نقطة<0.001
إجازة الصيف4.4 نقطة0.007

التوصية

تخطيط التسعير والعمالة بالتقويم الهجري لا الميلادي: رفع الجاهزية قبل فبراير 2027، وعدم مقارنة أي شهر بمثيله الميلادي من السنة الماضية.

مؤشر النجاح: متوسط الخطأ النسبي للتنبؤ الشهري، وهو الآن 4.5%.

حدود التحليل

البيانات محاكاة، فدقة النموذج توضّح المنهج ولا تمثل دقة متوقعة في سوق حقيقي. والنموذج خطي لا يلتقط الأحداث الاستثنائية.